Kadıngiyimmarkası:birayda3.682.201₺ciro,9.21xgerçekROAS
Tek ayda tam funnel Meta reklam yönetimi. ROAS, reklam panelinin pixel değeriyle değil; e-ticaret sitesinin gerçek sipariş cirosuyla hesaplandı.
Reklam panelinden ekran görüntüleri
Aşağıdaki görseller Mayıs 2026 dönemine ait gerçek Meta Ads Manager ekranlarıdır. Gizlilik için kampanya isimleri bulanıklaştırılmış; harcama, ROAS ve dönüşüm verileri olduğu gibidir.
Marka Hakkında
Kendi e-ticaret sitesi üzerinden Türkiye geneline satış yapan bir kadın giyim markası. Takım elbise, elbise, ceket ve spor giyim kategorilerinde geniş bir ürün gamı sunuyor. Meta reklamları aylardır markanın ana satış kanalı.
Hesap artık olgun bir aşamada: prospecting, retargeting, retention ve scale kampanyaları aynı anda, tam funnel olarak çalışıyor. Bu vaka, tek bir ayın (Mayıs 2026) uçtan uca performansını gösteriyor.
Neden bizimle çalıştı?
Asıl fark ölçüm tarafında: ROAS'ı reklam panelinin pixel tahminiyle değil, doğrudan e-ticaret sitesinin gerçek sipariş cirosuyla hesaplıyoruz. Yani rapor edilen rakam attribution şişirmesi değil, kasaya giren gerçek gelir.
- Tam funnel yapısıyla ayın tamamında kârlı ölçeği sürdürmek
- ROAS'ı gerçek e-ticaret cirosuyla ölçmek, şişirilmiş pixel rakamlarından kaçınmak
- Sipariş başına maliyeti sürdürülebilir bir bantta tutarak ciroyu büyütmek
Karşılaştığımız zorluklar
Olgun bir hesapta zorluk 'sıfırdan kurmak' değil, 'kârlı ölçeği korurken doğru ölçmek'. Bu ayın ana başlıkları şunlardı:
Pixel ROAS Gerçeği Şişiriyor
Meta panelinin raporladığı pixel ROAS, attribution penceresi ve son-tık modeli nedeniyle gerçek ciroyu olduğundan yüksek gösterebiliyor. Doğru karar için reklam harcamasını doğrudan e-ticaret sitesinin gerçek sipariş cirosuyla eşleştirmek (reconcile) gerekiyordu.
Tam Funnel'ı Dengede Tutmak
Prospecting, retargeting, retention ve scale aynı anda çalışırken bütçenin katmanlar arasında doğru dağılması kritik. Tek bir katmana fazla yüklenmek blended ROAS'ı bozuyor; her katmanın rolünü ayrı ayrı korumak gerekiyordu.
Ölçekte CPA Kontrolü
Ciroyu büyütürken sipariş başına maliyetin kontrolden çıkması en yaygın risk. Günlük CPA takibi ve zayıf ad set'lerin zamanında durdurulması, harcamayı verimli kanallarda tutmak için şarttı.
Kreatif Yorgunluğu
Olgun hesapta aynı kreatifler hızla yoruluyor: CTR düşer, CPM artar. Her hafta yeni kreatif akışını test eden bir çerçeve olmadan performans erozyona uğruyordu.
4 fazlı yapı
Ayı tam funnel bir mimariyle, dört katmanı birlikte çalıştırarak yönettik. Ölçüm tarafında her şeyi gerçek ciroya bağladık.
Prospecting: Yeni Müşteri
Geniş ve ilgi bazlı kitlelerle yeni alıcılara ulaşıldı; aylık bütçenin ana kısmı buraya ayrıldı. 18-65 kadın çekirdek kitle ile algoritmaya açık broad hedefleme paralel çalıştı.
Retargeting: Yeniden Hedefleme (DPA)
Siteyi gezen, sepete ekleyen ve Instagram'da etkileşen kullanıcılar dinamik ürün reklamlarıyla (DPA) tekrar yakalandı. Bu katman tek başına ~20.000₺ harcamayla %6 üzeri tıklanma oranı verdi.
Retention: Mevcut Müşteri
Son 180 gün ve tüm zamanlar alışveriş yapan kitlelere yeni ürün ve kampanyalar gösterildi. En yüksek ROAS bu katmandan geldi; düşük maliyetle tekrar satış üretildi.
Scale + Gerçek Ciro Ölçümü
En iyi ROAS veren ürün ve kreatiflere bütçe kaydırıldı. Ay sonunda Meta harcaması ile e-ticaret sitesinin sipariş cirosu uçtan uca eşleştirilerek (reconcile) gerçek ROAS hesaplandı; pixel değil, kasaya giren gelir.
Birlikte ne başardık?
Mayıs ayında 399.862₺ reklam harcaması, e-ticaret tarafında 3.682.201₺ ciroya dönüştü. Gerçek ciro bazlı ROAS 9.21x: harcanan her 1₺ için yaklaşık 9₺ gelir. 708 sipariş, ortalama sepet 5.201₺.
Gerçek ROAS
9.21x
ciro ÷ harcama
E-ticaret Cirosu
₺3.68M
Mayıs 2026
Sipariş
708
AOV ₺5.201
Tıklanma Oranı
%5,10
Sipariş Başı Maliyet
₺565
Reklam Harcaması
₺399K
31 gün
Reklam Tarafı (Meta Ads)
- Harcama: 399.862₺
- Gösterim: 2.628.640
- Tıklanma: 133.939
- Tıklanma Oranı (TTO): %5,10
- Tıklanma Başına Maliyet (TBM): 2,99₺
Satış Tarafı (E-ticaret)
- Ciro: 3.682.201₺
- Sipariş: 708
- Ortalama Sepet (AOV): 5.201₺
- Sipariş Başına Reklam Maliyeti: 565₺
- Gerçek ciro bazlı ROAS: 9.21x
Çıkardığımız Dersler
- Gerçek ciroyla ölçmek pixel'den daha güvenilir: attribution şişirmesi olmadan karar alınır
- Tam funnel (prospecting + retargeting + retention) blended ROAS'ı tek katmandan daha yükseğe taşır
- Kazananlara bütçe kaydırmak ölçekte birim maliyeti düşürür
- Reklam harcaması ile site cirosunu her ay eşleştirmek (reconcile) tahmini ortadan kaldırır
Bu marka ile çalışmaya devam ediyoruz. Markan da Meta'da kârlı, gerçek ciroyla ölçülen bir kanal kurmak istiyorsa, konuşalım.