Kadıngiyimmarkası—24günde1.218.250₺satış,8xROAS
İlk kampanyada 24 günde 1.218.250 TL satış — her 1 TL reklam harcamasına 8 TL gelir
Marka Hakkında
Müşterimiz, yeni sezon koleksiyonuyla faaliyet gösteren bir Türk kadın giyim markası. Koleksiyon; takım elbise, elbise, ceket ve spor giyim kategorilerini kapsıyor. Marka, organik büyümesini Meta reklamlarıyla destekleyerek yeni müşteri kitlesine ulaşmak istiyordu.
Marka, yeni koleksiyonunu daha geniş bir kitleye tanıtmak ve ilk kez Meta reklamlarını ciddi bir satış kanalı olarak test etmek istiyordu. Daha önce sistematik bir reklam çalışması yapılmamıştı — elinde ne kazananlar ne de kıyaslama verisi vardı.
Neden bizimle çalıştı?
Hedef netti: reklamları kârlı çalıştırmak. Ama hangi ürünlerin, hangi kreatiflerin, hangi kitlelerin işe yarayacağı bilinmiyordu. Sıfırdan test edip kısa sürede ölçeklenebilir bir yapı kurmamız gerekiyordu.
- Koleksiyonu Meta üzerinden kârlı şekilde satmak
- Sektör ortalaması olan ~3x ROAS'ın üzerine çıkmak
- İlerleyen dönemlerde ölçeklenebilecek bir kampanya yapısı kurmak
Karşılaştığımız zorluklar
Sıfırdan kurulan bir kampanyada bilinmeyen değişken sayısı oldukça fazlaydı. Önce bu değişkenleri tek tek netleştirmemiz gerekiyordu.
Sıfır Benchmark Verisi
Marka daha önce sistemli Meta reklamı çalışması yapmamıştı. Elimizde ne kazanan kreatif vardı, ne hedef kitle benchmark'ı, ne de tipik CPM/CTR aralıkları. Her kararı sıfırdan veri toplayarak almamız gerekiyordu.
Format ve Kreatif Belirsizliği
Moda kategorisinde kare (1:1), dikey (4:5) ve story formatlarının her biri farklı yerleşimlerde farklı performans gösteriyor. Hangi formatın koleksiyon için en yüksek dönüşüm sağlayacağı bilinmiyordu.
Hedef Kitle Hipotezi Yok
Markanın organik kitlesi belliydi ama paid pazarlama için doğru kitle segmentleri test edilmemişti. Yaş grupları, ilgi alanları ve lookalike audience'ların hangisinin satışa dönüşeceği belirsizdi.
Ölçekleme Riski
Test fazı başarılı geçse bile, bütçe artırıldığında performansın düşmesi sektörde yaygın bir sorun. Ölçeklerken birim maliyeti korumak — hatta düşürmek — kampanya mimarisinin doğru kurulmasına bağlıydı.
2 fazlı yapı
Kampanyayı iki aşamalı kurguladık: önce küçük bütçeli paralel test, ardından kazanan kreatif ve kitlelerle ölçekleme. Her aşama bir sonrakini besledi.
Test Fazı — Paralel Format ve Mesaj Testi
İlk 4 gün boyunca (6–9 Nisan) küçük bütçeyle birden fazla değişkeni paralel test ettik: kare (1:1), dikey (4:5) ve story formatları aynı anda yayında oldu. Farklı ürünler, farklı mesaj açıları ve farklı kitle segmentleri eşzamanlı çalıştı. Sonuçta 46 satış, 386.100 TL gelir, 6.47x ROAS ve %9.16 CTR elde ettik — Türkiye moda ortalamasının yaklaşık 3 katı CTR.
Ölçekleme Fazı — Kazananlarla Bütçe Konsolidasyonu
Test verilerinden çıkan kazanan kreatif ve kitlelerle yeni bir kampanya kurduk (10–29 Nisan). Bütçeyi %50 artırdık, performans göstermeyen ad set'leri kapadık. Kare ve 4:5 dikey formatları ön plana çıktı; tüm yerleşimler (Feed, Stories, Reels) aktif tutuldu. 191 satış, 832.150 TL gelir, 9.06x ROAS ve %63 düşen CPA ile ölçekleme performansı düşürmek bir yana, iyileştirdi.
Birlikte ne başardık?
24 gün sonunda 151.555 TL reklam harcaması karşılığında 1.218.250 TL gelir elde ettik. Toplam ROAS 8.04x — sektör ortalamasının 2.7 katı. 237 satış, 2.459 sepete ekleme, 1.028.000 gösterim.
Toplam ROAS
8.04x
+168% vs sektör
Toplam Gelir
₺1.21M
24 günde
Satış
237
Sepete: 2.459
CTR
%9.16
~3x sektör ort.
Satış Başı Maliyet
₺481
-63% (test→ölçek)
Reklam Harcaması
₺151K
24 gün
Toplam Performans
- Gelir: 1.218.250 TL (24 günde)
- Toplam ROAS: 8.04x (sektör ortalamasının 2.7 katı)
- Satış: 237
- Sepete ekleme: 2.459
- Toplam gösterim: 1.028.000
- CTR: %9.16 (Türkiye moda sektörü ortalamasının ~3 katı)
Faz Karşılaştırması
- Test (4 gün): 59.691 TL harcama → 386.100 TL gelir, 6.47x ROAS
- Ölçekleme (20 gün): 91.865 TL harcama → 832.150 TL gelir, 9.06x ROAS
- Bütçe %50 artarken ROAS %40 yükseldi
- Satış başı maliyet: 1.298 TL → 481 TL (%63 düşüş)
Çıkardığımız Dersler
- Test fazı atlanmamalı — ilk 4 günlük paralel test olmadan kazanan kreatifler bilinemezdi
- Ölçekleme performansı düşürmek zorunda değil; doğru kazananlarla birim maliyet aksine düşer
- Çoklu format avantajı — Meta'nın yerleşim optimizasyonundan tam verim almak için kare + 4:5 + story üçlüsünü birlikte çalıştırmak kritik
Bu marka ile çalışmaya devam ediyoruz. Markan da Meta üzerinde kârlı bir kanal kurmak istiyorsa, konuşalım.