Evdekorasyonmarkası—6aydaaylıkciroda5.5xbüyüme
Sıfırdan kurulan Meta Ads yapısıyla aylık ciroyu 5x'leyen ev dekorasyon markası
Marka Hakkında
Müşterimiz, modern minimalist estetiğe sahip ev dekorasyon ürünleri satan Türkiye merkezli bir e-ticaret markası. Kuruluşundan bu yana organik kanallarla ve Instagram'da yaratıcı içeriklerle büyüdü.
2023'te kurulan marka, kısa sürede ürünlerini Türkiye'nin önde gelen dekorasyon dergilerinde gösterdi. Ancak organik trafik tek başına ölçekli büyümeyi taşıyamıyordu. Ekip, paid pazarlamaya başlamak istiyordu ama sıfırdan başlamanın getirdiği riskleri yönetebilen bir partner arıyordu.
Neden bizimle çalıştı?
Vision Agency olarak göreve başladığımızda markanın Meta Business Manager hesabı yeni açılmıştı. Pixel kurulu değildi, Conversion API yoktu, ürün katalogu Meta'ya bağlanmamıştı. Yani hiçbir yapı yoktu — sadece güçlü bir ürün ve sadık bir organik kitle vardı.
- Aylık ciroyu predictable şekilde 5x'lemek
- Paid pazarlamada kazançlı CPA bandını bulmak
- Sezonsallığa rağmen istikrarlı ROAS sürdürmek
Karşılaştığımız zorluklar
Sıfırdan paid pazarlama kurmak göründüğü kadar basit değil. Özellikle 1200+ SKU'lu bir e-ticaret katalogu söz konusuysa. Karşılaştığımız 4 ana zorluk şuydu:
Sıfırdan Tracking Altyapısı
Meta Pixel yoktu, Conversion API kurulu değildi, Shopify ile bağlantı eksikti. Attribution yapmadan kampanya kurmak körlemesine para harcamak demek. İlk 2 hafta sadece tracking altyapısını sağlam kurmaya odaklandık.
1200+ SKU'lu Karışık Katalog
Hangi ürünlerin performans göstereceği belirsizdi. Hepsini birden öne çıkarmak bütçeyi dağıtır, sadece en popüleri öne sürmek de potansiyeli kısar. Doğru segmentasyon kritikti.
Düşük Başlangıç Bütçesi
Aylık ₺50K test bütçesiyle başladık. Bu seviyede Meta'nın learning phase'ini geçmek için kampanya sayısını minimize etmek, bütçeyi konsolide etmek gerekiyordu.
Yüksek Sezonsallık
Ev dekorasyon ürünleri trend-bağımlı. Kış ortasında salon ürünleri, yaz başında balkon mobilyaları öne çıkıyor. Mevsim dönüşlerinde performans düşüşü yaşamamak için önceden hazırlık şarttı.
3 fazlı yapı
Zorlukları teknik altyapı + kampanya mimarisi + creative testing olmak üzere 3 aşamada çözdük. Her aşama bir önceki üzerine inşa edildi.
Pixel + Conversion API Setup
İlk 14 gün tamamen technical foundation'a ayrıldı. Meta Pixel'i Shopify'a custom event'lerle entegre ettik (ViewContent, AddToCart, InitiateCheckout, Purchase). Server-side Conversion API'yi devreye alarak iOS 14+ kayıplarını minimize ettik. Bu aşama sonunda attribution accuracy %94'e çıktı.
Catalog Segmentation + DABA
1200 SKU'yu 3 katmana ayırdık: top-sellers (en çok satan 50), seasonal heroes (mevsim odaklı 200), long tail (geri kalan 950). Her katman için ayrı Advantage+ Catalog Ads (DABA) seti kurduk. Bütçe önceliği top-sellers'a, retargeting long tail'e gitti.
Creative Testing Framework
Haftada 12 yeni creative test eden bir çerçeve kurduk: 4 UGC video, 4 statik ürün karta, 4 lifestyle reel. Her creative 3 ad set'te test edildi. Performansa göre haftalık scaling kararları aldık — top 3 creative bütçeyi alır, alt 3 öldürülür.
Birlikte ne başardık?
6 ay sonunda marka, paid pazarlamayı predictable bir gelir kanalına dönüştürdü. Aylık ciro ₺220K'dan ₺1.2M'ye çıktı — yaklaşık 5.5x büyüme.
Aylık Ciro
₺1.2M
+447%
ROAS
7.5x
+317%
CPA
₺110
-68%
Conversion Rate
2.8%
+133%
Aylık Bütçe
₺160K
+220%
AOV
₺685
+42%
Gelir ve Mağaza Performansı
- Gelir: ₺220K'dan ₺1.2M'ye çıktı (+%447 artış)
- Sipariş sayısı: +%280 büyüme
- Conversion Rate: %1.2'den %2.8'e (+%133 iyileştirme)
- AOV: ₺480'den ₺685'e (+%42 artış)
Hesap Dönüşümü
- Meta Pixel + Conversion API ile attribution accuracy %94'e çıktı
- 1200+ SKU'lu katalog 3 katmana segmentlendi (top-sellers, seasonal, long-tail)
- Haftalık 12 creative test eden bir framework devreye alındı
- Bütçe ₺50K'dan ₺160K'ya çıkarıldı (3.2x scaling)
İstikrar ve ROAS
- ROAS son 3 ayda 7.0x'in altına hiç inmedi
- Mevsim geçişlerinde performans düşüşü yaşanmadı
- CPA %68 düştü (₺340 → ₺110)
- Brand search'ten gelen attribution temizlendi, gerçek incremental büyüme görüldü
Bu marka ile çalışmaya devam ediyoruz — ölçeklendikçe yeni kanallar (Google Ads + TikTok) testte. Markan da benzer bir büyüme arıyorsa, konuşalım.