131.098uluslararasıturisti2,23₺tıklanmabaşınamaliyetleTürkiyeturlarınaçektik
4 destinasyon (Antalya · Kapadokya · Marmaris · İstanbul) · 5,57M görüntülenme · 15 aylık trafik kampanyası · Avrupa + Orta Doğu + Amerika pazarı.
Marka Hakkında
Müşterimiz, Türkiye'nin en popüler destinasyonlarında rehberli tur ve aktivite rezervasyonu sunan online bir platformdur. Antalya, Kapadokya, Marmaris ve İstanbul başta olmak üzere onlarca farklı bölgede yerel operatörlerle doğrudan çalışır.
Aracı komisyon almadığı için fiyatlar otel paket fiyatlarının üçte birine kadar inebiliyor. B2C, B2B ve affiliate kanalları paralel çalışıyor; Trustpilot ve TripAdvisor'da yüksek puanlarla rekabette öne çıkıyor.
Neden bizimle çalıştı?
Güçlü bir ürün altyapısı ve organik kitlesi vardı; ancak ücretli trafiği sistematik yöneten bir strateji eksikti. Şubat 2025'te başlayan iş birliğinde amaç netti: Avrupa ve Orta Doğu'daki potansiyel turistlere Türkiye turlarını tanıtmak, her destinasyon için ayrı kampanya yapısıyla performansı izole etmek, maliyet etkin trafik çekerek marka bilinirliği oluşturmak ve remarketing altyapısıyla site ziyaretçilerini yeniden aktive etmek.
- Her destinasyon için ayrı kampanya kurarak performansı izole etmek
- 5 milyondan fazla görüntülenmeyle uluslararası marka bilinirliği oluşturmak
- Remarketing altyapısı kurarak karar aşamasındaki turistleri rezervasyona yönlendirmek
Karşılaştığımız zorluklar
İş birliğine başladığımızda hem Meta reklam tarafında hem de website operasyon tarafında önemli eksiklikler vardı. Önce bu temeli sağlamlaştırmamız gerekiyordu.
Pixel ve Dönüşüm Takibi Eksikti
Rezervasyon pikseli sitede entegre değildi — dönüşüm optimizasyonu yapılamıyordu. Onay sayfasında remarketing pikseli tetikleyicisi yoktu. Gerçek dönüşüm verisi ölçülemediği için kampanyalar kör yönetiliyordu.
Destinasyon Bazlı Strateji Yoktu
Reklam metinleri destinasyon bazında özelleştirilmemişti — tüm Antalya reklamları aynı copy'i kullanıyordu. Hedef kitle yapısı dağınıktı, test edilmemiş kitle segmentleri birlikte çalışıyordu. Bütçe dağılımı bölünmüş, destinasyon bazlı harcama takibi yoktu.
Remarketing Altyapısı Sıfır
Mevcut site ziyaretçileri yeniden hedeflenemiyordu. Tur sayfalarında gerçek zamanlı müsaitlik takvimi ve anlık fiyat gösterimi eksikti. Karar aşamasındaki turistler tekrar yakalanamıyordu.
Sosyal Kanıt ve Mobil UX
TripAdvisor ve Google yorumları canlı entegre değildi — sosyal kanıt zayıftı. Mobil rezervasyon akışı optimize edilmemişti; Avrupa'dan telefonla gezenler için sorunluydu. Yüksek trafik akarken dönüşüm kayıpları yaşanıyordu.
4 fazlı yapı
Süreci 4 fazlı bir yapıda kurguladık. Her faz bir sonrakini besledi: hazırlık → test → ölçekleme → remarketing.
Hazırlık — Çoklu Pazar Yapısı
Reklam hesabı, sayfa ve Instagram bağlantısı yapılandırıldı. Avrupa, Orta Doğu ve Amerika için ayrı coğrafi hedefleme grupları oluşturuldu. Pixel ve Conversion API entegrasyonu tamamlandı; gerçek zamanlı dönüşüm takibi açıldı.
Test Fazı — Destinasyon Kampanyaları
Antalya, Kapadokya ve Marmaris için paralel ayrı kampanyalar açıldı. Her biri 45 ülkede aynı kitlede test edilerek hangi destinasyonun hangi pazarda en iyi yanıt verdiği ölçüldü. 252.038₺ harcamayla 108.768 tıklanma, 5M görüntülenme ve 2,17% ortalama TTO elde edildi.
Ölçekleme — İstanbul Kampanyası
Test fazından çıkan içgörülerle İstanbul kampanyası eklendi. 40.438₺ harcamayla 4,03% TTO ve 1,81₺ TBM ile en verimli kampanya oldu — diğer destinasyonların 1,5-2 katı performans verdi. Bu veri sonraki dönem ölçeklenmesinin referans noktası haline geldi.
Remarketing — Ziyaretçi Yeniden Aktivasyon
Site ziyaretçilerini hedefleyen remarketing kampanyası kuruldu. Karar aşamasındaki turistleri rezervasyona yönlendirmek için sürekli aktif tutuluyor. Mobil UX iyileştirmeleri ve sosyal kanıt entegrasyonu paralel devreye alındı.
Birlikte ne başardık?
15 aylık dönemde toplam 292.476₺ harcamayla 4 farklı destinasyon için 131.098 uluslararası tıklanma elde edildi. Tıklanma başına ortalama 2,23₺ maliyetle 5,57 milyon görüntülenme yakalandı.
Toplam Tıklanma
131.098
Tıklanma Başına
2,23₺
Hedef altında
Görüntülenme
5,57M
4 destinasyon
Video İzlenme
550K
Drone + tur içeriği
Toplam Harcama
292.476₺
15 ay
Ortalama TTO
2,35%
İstanbul: 4,03%
Test Fazı (3 Destinasyon Paralel)
- Harcama: 252.038₺
- Görüntülenme: 5.021.019
- Tıklanma: 108.768
- Tıklanma Başına: 2,32₺
- Ortalama TTO: 2,17%
- Tekil Erişim: 2,4M
Ölçekleme Fazı (İstanbul + Remarketing)
- Harcama: 40.438₺
- Görüntülenme: 554.315
- Tıklanma: 22.330
- Tıklanma Başına: 1,81₺
- En yüksek CTR: 4,03%
- Tekil Erişim: 306.967
Kampanya Bazlı Performans
- İstanbul: 40.438₺ · 22.330 tıklanma · 4,03% TTO · 1,81₺ TBM
- Cappadocia: 64.262₺ · 31.321 tıklanma · 3,32% TTO · 2,05₺ TBM
- Antalya: 74.725₺ · 36.005 tıklanma · 2,09% TTO · 2,08₺ TBM
- Marmaris: 113.051₺ · 41.442 tıklanma · 1,76% TTO · 2,73₺ TBM
- Remarketing: Sürekli aktif (organik bütçe)
- TOPLAM: 292.476₺ · 131.098 tıklanma · 2,35% TTO · 2,23₺ TBM
Çıkardığımız Dersler
- Her destinasyon için ayrı kampanya — 4 farklı bütçe ve creative stratejisini paralel izlememizi sağladı
- İstanbul beklenenden çok daha verimli çıktı; bu içgörü ölçekleme kararını belirledi
- Organik post boost'u (103 reklam), sıfırdan creative üretmekten daha düşük maliyetle daha yüksek etkileşim sağladı
- Coğrafi hedefleme bazında ayrıştırma, hangi pazarın hangi destinasyona reaksiyon verdiğini netleştirdi